异业联盟，合作赢天下。
第一个例子:
年，厦门的金牌橱柜、诺贝尔瓷砖、大自然地板、好莱客整体衣柜、金色阳光TOTO卫浴等建材行业不同领域的五大品牌开始尝试互相推荐客户，共享资源过冬。在这五个品牌中，如果消费者购买其中一个，价格可以在原折扣的基础上降低1%，两个品牌降低2%，三个以上品牌降低5%。
第二个例子:
年12月31日晚至年1月1日凌晨，东方金宝、郑州正道花园百货、招商银行联手打造了一场别开生面的元旦购物活动。订阅《东方今日报》一年可免费获得正道花园百货钻石会员卡一张；有了这张会员卡，你在商场购物刷银行卡就能得到一张美容卡。
还有双倍积分:凭积分和购物小票可以获得若干礼品，然后参加丽园春天的门票抽奖。
“横向联盟”的好处:
“横向联盟”不仅给了消费者优惠，还往往会得到多重意想不到的惊喜:由于商家实现了客户资源的共享，还可以降低营销成本。这就是“横向联盟，互惠营销”的魅力所在，受到商家的欢迎。
你想过这个吗？这种横向联盟也可以应用到你的业务中。以前你可能觉得这种方式只适合大店、大品牌，需要大投入。但是现在，通过这本书，无论你的企业是大是小，你都可以通过这个联盟，几乎零成本的获得大量的新客户。
要用这种方法，首先要有合作开放的心态，让大家都能赚钱。我再一次和你分享这个“合作”的想法。有了这个想法，你就可以非常有效地利用合作杠杆，零成本地获取大量新客户。
合作的前提是双方都能得到利益。为了让合作更顺利，你要让合作方获得比你更多的利益。没有人愿意和你合作。再进一步，如果你还能承担合作带来的风险，让对方没有后顾之忧，那么你就会发现合作杠杆的神奇力量。
这里的风险并不是说你真的需要承担，而是你发现虽然可能有风险，但实际发生的概率很低，所以你答应承担这个风险，可以更有效的促进你和对方的合作。
小李有多年的房地产买卖经验。现在和别人合伙买了一套商铺，投资前景很好。合伙人第一次涉足房产，一直担心先给钱后产权会不会被卖家骗走，所以对合作犹豫不决。
其实小李对整个房产的手续和流程都很清楚。只要中介公司的资金受到监管，这种房产交易是非常安全的；就算你不想花中介费，直接监控你的银行账户，也不会有问题。小李深信，这里所谓的交易风险几乎为零。为了不错过这次投资机会，让合作伙伴放心，小李承诺以书面形式保证交易安全。如果卖家欺诈导致合作方经济损失，一切由小李承担。
有了这样的诚意和对小李的保证，合作方很爽快的签了合作协议。当然，这家店铺的房产投资还有其他风险，比如房价下跌、自然灾害等。小李并没有保证独自承担这些风险，而是由合伙人双方共同承担。因为这些风险对于小李来说是真实的，不可预测的，不像房产交易风险是可控的，你在和别人合作的时候，你可以通过自己的能力和经验来判断这个风险的性质，你可以主动承担这个风险，从而让合作方觉得更安全，更可靠，你的合作机会也会多很多。
那么如何开展你的“横向联盟”呢？我们来看看服装店的女老板是怎么做到的。
谢女士四十多岁，开了一家服装店。她说她生来就是一个爱美的女人。她身材苗条，皮肤明亮。当她有闲暇的时候，她会去美容店水疗馆享受一下。
有一天，谢女士偶然看到了横向联盟的案例，她开始行动了。
谢女士先请那家美容店的老板娘吃了顿饭，席间沟通了自己的双赢合作思路。
在自己的服装店，谢女士帮美容店老板娘做产品宣传(贴广告，发宣传册等。).服装店有促销活动时(比如买衣服抵元)，她会把美容店的礼券送给顾客(比如价值元的免费体验券)。
这样顾客才会珍惜这张礼券的价值，不会随便扔掉，也不会对美容院的形象造成不良影响。当顾客拿着礼券去美容院领取礼品时，就会再次成为美容院的会员。
另一方面，谢女士也会打印一些代金券，放在美容店。如果顾客成为美容店会员，可以拿着代金券在服装店买衣服抵扣现金。
当美容店老板听说这种双赢互利的合作时，她立刻兴奋起来。
谢女士服装店货源本身就是外贸原单，产品好，做工精致，款式新颖，市面上很少有。美容店的维生素、维生素都是美国进口的产品，纯天然，吸收好。他们直接去美容院，药店不卖。而且这些本来是美容店免费给顾客的，不会增加美容店的成本。
双方在产品上不存在竞争，在商业地位上相对平等面对相同的消费群体，不会因为合作而产生冲突。因此，互惠互利，双方一拍即合。
通过这次合作，在不到一个月的时间里，双方的客户数量增加了十倍。是的，客户数量增加了10倍，一点也不夸张。客户增加的结果就是营业额大增，最后利润爆发。
后来谢女士通过这种方式稍微改变了一些条件，和更多的店铺合作，生意更加红火，非常轻松。只要是和你业务没有竞争的店铺，双方实力规模大致相当，就可以这样合作，把你的客户变成对方的客户，对方的客户变成你的客户，达到双赢的效果。
或者你给对方提成，对方给你提供客户。比如一个学生的案例是:在餐馆和网吧的合作中，只要网吧的人点餐，网吧的老板就可以获得一定的提成。比如你是做学生课外培训的，和学校合作，家长会当天免费给学生发放高价值的学习资料，带上你的官方宣传单，这样客户数量至少增加十倍。另外，因为你是最终客户，想盈利，你也可以把你的客户提供给对方，让对方支付你的佣金。
这样，你可以很快让你的利润翻倍。我们再来看另一个小案例。
甜品店有新的早餐项目。但因为当地人没有在甜品店吃早餐的习惯，所以和一个小笼包经营者达成协议，在店前卖小笼包，每天只收10元的租金。甜品店用小笼包吸引人气后，提供包装好的甜豆浆，然后店里准备豆花和粥。这样算下来，光是豆腐和豆浆，加上块钱的房租，每个月就能增加多元的纯利润。
从这个简单的案例可以看出，甜品店和小笼包本来是毫无关联的，但经营者找到了他们的共同利益，那就是共同吸引早餐顾客。包子经营者每天只交10元租金，就可以和甜品店合作拓展客源。为什么不呢？而甜品店靠包子吸引客人，然后自己卖早餐产品。
商场里，有合作才有利益，有共同利益才有合作，没有共同利益就要创造共同利益。
隐瞒利润是创造共同利益的典型方法。因为节省租金和分工，包子的经营者和甜品店有共同的利益，创造了双方合作的机会，所以在这种合作中可以实现双赢。
在很多商场、超市、商店等地方，经常可以看到类似的合作案例。珠宝店会开在超市的入口旁边，茶叶店会放在商场的出口，啤酒柜会放在餐厅，不受拘束的自动售货机会安装在物业保安的前面等等。你知道眼前的商业秘密吗？
合作真的可以多种多样，只要你懂得付出。某工业园区某餐厅定制了一批笔记本，然后把餐厅的优惠券印在上面。有些是办公用品商店低价出售的，有些是免费送给一些工厂的，也以极低的成本带来了很大的销量。
我发现有些店主在日常合作的时候并没有得到预期的效果。通常是因为这种合作还没有正式化。比如有的店主不做正规的优惠券和代金券，不约定具体的合作细节，以及相互推荐介绍的条件(比如买元的衣服只给元的免费美妆体验券)。他们只是口头上告诉对方，“有生意就互相介绍。”
口头上的东西很有意义，希望能给你这个客户，但只是偶尔。
所以，要想真正体会到这次合作带来的10倍客户量的神奇增长，就必须将所有流程形式化。形式化代表了相互尊重，也意味着可执行的程度。
能否利用好这种互惠营销，关键还是在于:是否有合作的开放心态。首先，当你想在对方的生意上赚更多的钱，那么你就应该在自己的生意上赚更多的钱。只要你有这种付出的态度，就可以在一些合作细节上让对方感受到你的诚意。你千万不要在这种不需要投入的合作模式下和对方斤斤计较。
有时候你给对方带来的客户可能比对方给你带来的还要多，所以不要心理不平衡。但是，如果对方给你带来的客户比你给对方带来的多，适当给点提成，会让这个合作更长久。四比六，四比六，合则得天下。
最后，在和对方合作的时候，不要把整个过程搞得很麻烦。越简单越好。一会儿让对方做这个一会儿让对方做那个都不行。
对方宁愿不赚这个钱。你需要对方为你做的每一件事，你都要来回考虑。
现在，开始拿起你的合作杠杆。
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