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滑梯式平面广告,如何写

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编辑导语:我们都知道,营销文案是达到品牌有效传播的一种方式,那么这就需要结合市场需求,与产品调性及用户消费心理契合。本文将从以下四个方面系统分享该如何写平面广告文案,值得阅读学习。

说起文案,大家的反应多半是:

各大电商平台一张张大红大紫的促销海报,上面写着“XX优惠季,满XX减XX”的内容;讲真,现在时代这种内容根本不配称作「文案」。

可以说,平面文案是直销中最难写的广告之一。

想想看,在激烈的媒介竞争下你只有一张二维的DM单页,没有任何动作却想通过朋友圈来引诱读者阅读,传达你的故事驱动赶紧下单的动作,着实艰难。

我认为想做好文案还是要从销售说起,很早就有这方面感受,营销策划或做内容的人根本看不上销售,他们自认为自己职业高端,开口闭口都是“拉动、全栈式营销等。

而销售比较低端,说的话都是“哥、姐、家长里短的嘴上功夫”;我不知道坐在办公室的人为什么会有这种优越感。

愈来愈多营销策划人员学会轻功水上漂,却忘记最朴实无华的扎马步;一般提到文案,主要包括品牌和营销两个方面。

前者靠扎实的文字功底、对品牌理念的理解及脑洞的创意与丰富的词藻累积,后者靠科学的方法,让消费者形成认知、建立信任、激发购买欲、最终付款。

由此,做营销不是玩文字艺术,需要洞察需求,懂产品、懂消费心理并了解卖点,最终让消费者行动起来,这才是文案要做的事情。

一、第一句话

什么是懂消费心理?听几个不同的文案:

脚感很好,感觉非常棒(拖鞋);昨天的水,小心烫嘴(保温壶);能用电解决的事就不要用手(震动牙刷);鞋是好鞋,但雪不正经(雪地靴)。

由于经常做前线调研,我接触的导购或销售比较多些;他们也在通过社交类APP学习些消费心理、营销、沟通演说方面的知识,我认为他们是公司最懂商品的人。

为什么?

一方面离线下消费者比较近,每天都在观察用户行为;另一方面随时都在顾客流失与付费之间徘徊,自我分分钟留下印象。

通过对他们的研究,懂消费者心理我觉得可以用一个字表达,那就是让顾客说“是”。

让我们回顾一遍消费流程,线下销售过程导购第一件事情要创造环境,不论它是家画廊的私人空间,还是汽车经销商的展厅,你都需要把物理环境变成销售环境。

下一步需要获得目标客户的注意,它和详情页的主要突出点密切相似;一旦吸引到客户注意,就可以开始自我介绍,然后再说些销售类的话术。

营销文案就相当于线上销售员;用户在浏览网页、刷短信翻新闻时是没有任何一个销售在身边;这个时候文案就发挥销售员的功能,引起注意并向他介绍产品。

你看,销售员干的活你也在干。

问题在于你有想过我们作为线上营销人员,真的把商品卖好了吗?并没有。

我看到许多详情页上堆砌各种华丽的辞藻,犹如皇帝的新衣,造成客户上来并不能抓中重点,很容易白白流失。

所以一则广告详情页所有的元素首先为一个目的为存在,那就是,使读者阅读这篇文案的第一句话,并产生“是”或“有道理的感觉”,仅此而已。

既然如此重要,你能做些什么使他非读不可,并忍不住下滑阅完后产生记忆?答案便是:使之简洁、突出重点。

比如:

iPhone


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