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门店定位模型,跟着十想九定走

纵观世界强企业,沃尔玛、星巴克……他们都在做连锁,正享受着连锁模式带来的几何级增长。

因为连锁门店只要找准了定位,就可以快速复制盈利模式。

即清晰的定位是成功的开始,那么,如何才能找准定位呢?

0-1的打磨期,跟着“十想九定”走。

以某连锁服装门店的10定构想为例:

门店定位28~40岁消费群体文艺、简约、时尚风格的产品,客户只需要支付元就可获得一件当季的流行款产品,从而可获得高于成本5倍的倍率。

如果成为会员即可享有一次免费的形象顾问服务,我们的产品在社区、城市综合体及主流商业街均有销售。

凡顾客在门店购买过我们衣服,都可以定期或不定期收到我们定制性的衣服搭配方案,顾客给了我们更多时尚、潮流的印象评价标签。

算下来,预计门店只需4个人,8个月收回成本。

①顾客定位

用户画像越精准,门店就越易粉,先满足一小众用户再满足更多用户。

②产品定位

一流做产品,二流搞策划,三流卖理念。

产品定位需从产品到产品结构,再单品产品化,产品越具象客户越选择,卖点越突出产品越易买。

如何打造产品呢?

产品化公式=名字+包装+卖点+服务+品质。

好的名字事半功倍,听听“完美日记”。特色的包装引人注目,看看“花西子”。耀眼的卖点给了非买不可的理由,想想“小罐茶”。独到的服务创造3倍价值,忘不了的“海底捞”。绝佳的品质激活企业生命线,好枸杞可以贵一点的“百瑞源”。③营销定位

简单粗暴易懂更能打动人心、促进成交。与其说营销定位,不如先定位营销。营销高手都有一个动作:理清关系,寻找客户产生关系,创造关系。

敲黑板!!送体验、搞地推、做异业,被公认为唯一且可坚持的营销策略。

④服务定位

当你把交易体验变感性,消费者便会持续为你买单。

商品消费已成过去式,门店经营的


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